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Precificação de serviços – 5 dicas para realizar de forma eficiente
Veja a importância da precificação de serviços correta e veja dicas de como fazer essa precificação eficiente e não perder seu lucro!
Os prestadores de serviços muitas vezes se esforçam para controlar seus preços, pois é uma proposta em constante mudança e requer um conhecimento sobre os serviços para ser cobrado um valor justo para ambas as partes.
É por isso que é tão importante que os prestadores de serviços se mantenham atualizados sobre as diferentes tarifas que estão sendo oferecidas pelos concorrentes e quais são os custos gerais para fazer a prestação de serviços.
Afinal de contas, quem quer pagar mais pela mesma coisa? Se você não oferecer um diferencial no seu serviço em relação aos concorrentes, não faz sentido cobrar valores a mais.
Então, confira estas dicas úteis para fixar os preços de seus serviços de forma sensata.
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O que é precificação de serviços?
A precificação se trata da definição de preço de um produto ou serviço, ou seja, quanto ele vale.
Na precificação é determinado o valor final que o produto ou serviço deve custar ao cliente. Esse processo é fundamental para a saúde financeira do negócio, por isso é de extrema importância saber fazer a precificação de serviços de maneira eficaz.
Qual a importância da precificação correta?
Definir o preço de seus serviços pode ser um processo difícil. É importante lembrar que o cliente está sempre certo e que você deve cobrar um valor justo para ambas as partes e levando em conta o que eles (serviços) realmente valem.
Também é importante lembrar que sua concorrência pode cobrar ainda menos do que você, e que é possível cobrar seus serviços com mais eficiência do que eles podem. Serviços de bom preço trarão mais clientes à sua porta e lhe permitirão cobrar uma taxa mais alta sem se sentir muito estressado para fazer pequenos ajustes.
Por outro lado, os serviços com valores mais baixos do que o recomendado podem causar prejuízos, por isso é muito importante saber fazer a precificação adequada de seus serviços.
Veja abaixo dicas para fazer essa precificação da forma correta.
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1. Confira as tarifas de seus concorrentes
É importante saber os valores que os concorrentes estão cobrando pelos serviços que você está oferecendo, isso possibilitará você a ter um preço justo a níveis de mercado e montar estratégias para atrair clientes e se manter competitivo.
2. Seja transparente
A transparência é a chave para o sucesso no preço de seus serviços. Deixe claro quais serviços estão incluídos em seu pacote e quais serviços não estão. Isto ajudará seus clientes a se sentirem confortáveis para pagar por seus serviços e também o ajudará a se manter dentro de sua faixa de preço.
3. Garanta que suas taxas sejam proporcionais ao valor do serviço que você está prestando
As taxas devem ser proporcionais ao valor do serviço que você está prestando. É importante lembrar que os serviços custam dinheiro. Se o valor do serviço que você presta for maior do que o preço que você está cobrando, você acabará tendo uma perda.
É por isso que é fundamental verificar o valor do serviço que você está prestando em relação ao preço que você está cobrando.
4. Estabelecer um preço inicial é aumentar se necessário
É importante lembrar que você deve estabelecer um preço inicial é aumentar, se necessário.
É melhor começar com um preço baixo e trabalhar até um preço mais lucrativo. Isto porque uma vez que você tenha clientes, você poderá reajustar os valores do seus serviços, uma vez que o cliente já sabe da qualidade dos seus serviços e está fidelizado.
5. Atente-se aos custos e despesas gerais
É importante lembrar que os serviços não são mercadorias, portanto essa conta deve incluir também a mão de obra necessária para a execução dos serviços além disso todas as despesas e custos gerais para manter o serviço devem ser incluídos na conta.
Leve em consideração as seguintes coisas:
- Diferença entre preço e valor;
- Custo da mão de obra;
- Custo com materiais necessários para o serviço
- Custos gerais, como aluguel, água, luz, etc;
- Impostos;
- Comissões;
- Valores do mercado;
- Taxas de cartão.
E para garantir que a sua empresa está com a precificação adequada e justa, atente-se a seguinte questão:
Fique de olho em seu faturamento
É importante lembrar que você deve manter um ciclo de faturamento saudável. A administração adequada de suas contas e análise dos resultados financeiros é importante para saber como a empresa está financeiramente e isso o ajudará a manter-se dentro de sua faixa de preço evitando as consequências de cobrar a mais ou a menos.
Tenha maior propriedade na precificação dos seus serviços com o auxílio de uma empresa especializada.
Conte com o auxílio da Sense Contabilidade
Conte com o auxílio da Sense Contabilidade para determinar os valores dos seus serviços prestados, de maneira justa e eficaz, rectifique a fim de proporcionar tanto a atração dos seus clientes quanto a cobertura dos valores gastos para a prestação de serviços e a sua lucratividade.
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