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Descubra como aumentar a lucratividade do seu comércio em 5 maneiras simples!
Aprenda como você pode melhorar os seus resultados financeiros com dicas práticas e eficientes que vão fazer a diferença no seu negócio.
A lucratividade é um dos indicadores mais importantes para medir o sucesso de um negócio.
Afinal, ela representa a porcentagem de lucro que você obtém sobre as suas vendas, ou seja, a diferença entre a receita e os custos.
Portanto, quanto maior a lucratividade, maior é a rentabilidade do seu comércio.
Mas, como aumentar a lucratividade do seu comércio, de forma simples, e sem comprometer a qualidade do seu produto ou serviço?
Neste artigo, vamos mostrar 5 maneiras de fazer isso, baseadas em estratégias comprovadas e eficazes.
Confira!
O que é lucratividade e por que é importante?
Em primeiro lugar, a lucratividade é a relação entre o lucro líquido e a receita bruta de um negócio.
O lucro líquido é o valor que sobra, depois de deduzir todos os custos e despesas do seu comércio, como impostos, aluguel, salários, fornecedores, etc.
A receita bruta é o valor total das suas vendas, sem descontar nada.
A lucratividade é importante porque mostra o quanto o seu comércio é capaz de gerar retorno sobre o seu faturamento.
Ela indica se o seu negócio é viável, sustentável e competitivo no mercado.
Além disso, ela ajuda a definir metas, planejar investimentos, controlar gastos e avaliar o desempenho do seu comércio.
Qual a diferença entre lucratividade e rentabilidade?
Muitas pessoas confundem lucratividade com rentabilidade, mas são conceitos diferentes.
A rentabilidade é a relação entre o lucro líquido e o investimento total de um negócio.
O investimento total é o valor que você aplicou para abrir e manter o seu comércio, bem como a compra de equipamentos, reforma do espaço, capital de giro, etc.
A rentabilidade é importante porque mostra o quanto o seu comércio é capaz de gerar retorno sobre o seu capital investido.
Ela indica se o seu negócio é lucrativo, rentável e atrativo para investidores.
Além disso, ela ajuda a comparar o seu comércio com outros do mesmo segmento, ou com outras opções de investimento.
A diferença entre lucratividade e rentabilidade é que a primeira mede o retorno sobre as vendas, enquanto a segunda mede o retorno sobre o investimento.
Ambas são essenciais para avaliar a saúde financeira do seu comércio, mas não são suficientes.
Você também precisa analisar outros indicadores, como o ponto de equilíbrio, o fluxo de caixa, o giro de estoque, etc.
Como aumentar a lucratividade do comércio de forma simples?
Agora que você já sabe o que é lucratividade e qual a diferença entre ela e rentabilidade, veremos como você pode aumentar a lucratividade do seu comércio, de forma simples e eficiente.
Aqui estão 5 maneiras de fazer isso:
1- Aumente o seu ticket médio: esse é o valor médio que cada cliente gasta no seu comércio.
Para aumentá-lo, você pode oferecer produtos complementares, criar combos, fazer promoções, dar descontos progressivos, etc.
Assim sendo, você incentiva o cliente a comprar mais e aumenta sua receita.
2- Reduza seus custos fixos: esses são os custos que não variam com o volume de vendas, como aluguel, água, luz, internet, etc.
Para reduzi-los, você pode negociar com os fornecedores, buscar alternativas mais baratas, otimizar o uso dos recursos, etc.
Dessa forma, você diminui os seus gastos e aumenta o seu lucro.
3- Otimize os seus processos: essas são as atividades que você realiza para operar o seu comércio, como atendimento, estoque, compras, vendas, etc.
Para otimizá-los, você pode usar ferramentas tecnológicas, automatizar tarefas, eliminar desperdícios, padronizar procedimentos, etc.
Portanto, você melhora a sua produtividade e a sua qualidade.
4- Fidelize seus clientes: esses são os clientes que compram com frequência, indicam o seu comércio a outras pessoas, dão feedbacks positivos, etc.
Para fidelizá-los, você pode oferecer um bom atendimento, um pós-venda eficiente, um programa de fidelidade, um clube de vantagens, etc.
Dessa maneira, você aumenta a sua reputação e a sua recorrência.
5- Diversifique os seus produtos: esses são os bens ou serviços que você oferece no seu comércio.
Para diversificá-los, você pode lançar novidades, ampliar o seu mix, atender a novos nichos, etc.
Sobretudo, você atrai mais clientes, aumenta o seu diferencial competitivo e o seu valor agregado.
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Enfim, aumentar a lucratividade do seu comércio não é uma tarefa fácil, mas é possível com planejamento, gestão e estratégia.
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