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Margem de lucro: Aprenda a defini-la no seu comércio
Confira como definir uma margem de lucro eficiente em seu comércio, deste modo você não espanta os clientes e ainda ganha dinheiro!
A margem de lucro é um dos indicadores mais importantes para o sucesso de qualquer negócio. Ela representa a porcentagem de retorno que a empresa obtém sobre o preço de venda de seus produtos ou serviços.
Mas como definir a margem de lucro ideal para o seu comércio?
Neste artigo, vamos explicar o que é, como calculá-la e quais fatores influenciam na sua definição.
O que é margem de lucro?
A margem de lucro é a diferença entre o preço de venda e o custo total de produção e entrega de um produto ou serviço, expressa em porcentagem. Ela pode ser calculada de várias maneiras, mas a fórmula mais comum é:
- Margem de lucro = (Preço de venda – custo / preço de venda) x 100
Por exemplo, se você vende um produto por R$ 100 e o seu custo total é de R$ 60, a sua margem de lucro é de:
- Margem de lucro = (100-60 / 100) x 100 = 40
Isso significa que, para cada R$100 de receita, você tem R$40 de lucro.
Como definir a margem de lucro ideal?
A margem de lucro ideal é aquela que permite à empresa cobrir todos os seus custos, gerar lucro e manter a competitividade no mercado. Não existe uma regra única para definir a margem de lucro ideal, pois ela depende de vários fatores, como:
- O tipo de produto ou serviço oferecido;
- O setor de atuação da empresa;
- Perfil e as expectativas dos clientes;
- A concorrência e a demanda do mercado;
- Os objetivos e as estratégias da empresa.
Uma forma de definir a margem de lucro ideal é tomar como base algumas médias de mercado para cada setor. Segundo especialistas financeiros, as margens de lucro médias para cada setor são:
- Indústria: 6% a 8%;
- Atacadista: 4% a 6%;
- Lojas e comércio: 10% a 15%;
- Serviços: 20%.
Essas médias são apenas referências para calcular sua margem de lucro real. Assim, é possível avaliar se a sua lucratividade está dentro de seus objetivos e se é possível aumentá-la ou reduzi-la.
Como aumentar ou diminuir a margem de lucro?
Para aumentar seu lucro, é preciso alterar o preço de venda ou o custo total de produção e entrega.
Para aumentar a margem, a resposta mais lógica é aumentar o preço de sua venda. É importante que você faça isso de modo que não afete a demanda e satisfação dos clientes.
Para isso, você pode fazer uma pesquisa de mercado e entender como funciona a precificação.
Outra forma de aumentar a margem, é reduzir o custo total, buscando fornecedores mais baratos. Você pode negociar descontos, otimizar processos, reduzir os impostos e eliminar desperdícios.
Do mesmo modo, também é possível diminuir a margem, de acordo com as necessidades do seu negócio. Para fazer essa redução, você pode
- Diminuir o preço de venda, desde que isso não comprometa a qualidade e a rentabilidade do produto ou serviço;
- Aumentar o custo total, investindo em melhorias, inovações, capacitações, etc.
A margem de lucro indica o sucesso do seu negócio
A margem de lucro é um indicador essencial para o sucesso de qualquer negócio. Ela mostra o quanto a empresa ganha sobre cada venda e o quanto ela é eficiente e competitiva.
Para defini-la, é preciso levar em conta o custo total de produção e entrega, o preço de venda praticado pelo mercado, o setor de atuação da empresa, o perfil dos clientes, a concorrência e a demanda, os objetivos e as estratégias da empresa.
A margem pode ser aumentada, alterando-se o preço de venda ou o custo total, de acordo com as necessidades e as oportunidades do negócio.
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