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Precificação de produtos no comércio: como fazer?
Para realizar a precificação de produtos é preciso entender alguns conceitos
Você sabe como realizar a precificação de produtos no comércio? Essa é uma das decisões mais importantes para o sucesso do seu negócio.
Se você cobrar muito caro, pode perder clientes para a concorrência. Já, se cobrar muito barato, pode comprometer o seu lucro e até mesmo a sua sobrevivência.
Por isso, neste artigo, vamos mostrar como fazer a precificação de produtos no comércio de forma fácil e lucrativa. Vamos lá?
Para entender melhor sobre o assunto, você também pode se interessar pelo artigo abaixo:
Por que a precificação de produtos é importante para o seu negócio?
Em suma, a precificação de produtos é o processo de definir o valor para seus produtos no comércio.
Ela é importante, pois afeta diretamente o seu faturamento, bem como o seu lucro e a sua competitividade.
Mas o que é faturamento?
Ele é a receita bruta que você obtém com as vendas dos seus produtos e depende do preço e da quantidade vendida.
Já o lucro é a diferença entre o faturamento e os custos do seu negócio, que depende do preço e do custo por unidade do seu produto.
Portanto, a precificação é uma ferramenta estratégica para o seu negócio, ao permitir que você alcance os seus objetivos financeiros e de mercado.
Mas como fazer isso de forma correta? Nós vamos te mostrar!
Como calcular o custo por unidade do seu produto
O primeiro passo para precificar seus produtos no comércio é calcular o custo por unidade do seu produto.
Esse é o valor que você gasta para produzir ou adquirir cada unidade do seu produto, ele inclui os custos diretos e indiretos relacionados ao produto.
- Custos diretos: os custos diretos são aqueles que podem ser facilmente atribuídos ao produto, como a matéria-prima, a mão de obra direta, os impostos, as comissões, os fretes, etc.
- Custos indiretos: os custos indiretos são aqueles que não podem ser facilmente atribuídos ao produto, mas que são necessários para a sua produção ou aquisição, como a energia elétrica, a água, o aluguel, a manutenção, a depreciação, etc.
Desse modo, para calcular o custo por unidade do seu produto, você deve somar todos os custos diretos e indiretos relacionados ao produto e dividir pelo número de unidades produzidas ou adquiridas no período.
Por exemplo, se você produz ou compra 1000 unidades de um produto por mês e gasta R$ 10.000,00 com os custos diretos e indiretos, o custo por unidade do seu produto é de R$ 10,00.
Como definir a margem de lucro ideal para o seu produto
O terceiro passo para precificar seus produtos no comércio é definir a margem de lucro ideal para o seu produto.
Essa é a porcentagem que você quer ganhar sobre o custo por unidade do seu produto.
A princípio, ela representa o seu retorno sobre o investimento e o seu nível de competitividade.
Desse modo, a margem de lucro ideal para o seu produto depende de vários fatores, como:
- objetivo financeiro;
- posicionamento de mercado;
- diferencial competitivo;
- demanda pelo seu produto;
- entre outros.
Para definir a margem de lucro ideal para o seu produto, você deve analisar esses fatores e estabelecer um valor que seja suficiente para cobrir as suas despesas e gerar o lucro desejado.
Como estudar o mercado e a concorrência?
Para precificar seus produtos no comércio é fundamental estudar o mercado e a concorrência para precificar seus produtos.
Essa é uma etapa fundamental para validar a sua precificação e ajustá-la conforme as condições externas.
Ela envolve a pesquisa, a análise e o monitoramento das tendências, das oportunidades, das ameaças, dos clientes e dos concorrentes.
Para estudar o mercado e a concorrência para precificar seus produtos, você deve coletar e avaliar dados sobre:
- segmento de atuação;
- público-alvo;
- nicho de mercado;
- posicionamento de mercado;
- entre outros.
Você também deve comparar os seus dados com os dos seus principais concorrentes, identificando os seus pontos fortes e fracos.
Com base nessas informações, você pode definir o seu preço conforme a sua estratégia de mercado, seja ela de penetração, de liderança, de diferenciação ou de foco.
Tenha um suporte especializado para sua empresa
Se você tem uma empresa, sabe que nem sempre é fácil resolver todos os problemas que surgem no dia a dia.
Por isso, contar com um suporte especializado pode fazer a diferença para o seu negócio.
Um suporte especializado é aquele que oferece soluções personalizadas, rápidas e eficientes para as suas demandas, e a Sense Contabilidade tem esse apoio.
Com um suporte especializado, você pode economizar tempo, dinheiro e evitar dores de cabeça, além de garantir a satisfação dos seus clientes e colaboradores.
Portanto, entre em contato e garanta auxílio na precificação de seus produtos!
